2018年網(wǎng)站建設(shè)生死局系列文章是我們?cè)谂c業(yè)界人士、眾多建站公司進(jìn)入深入調(diào)研溝通，專門推出一份關(guān)于2018年網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)現(xiàn)狀和建站公司生存與發(fā)展?fàn)顩r的系列文章，希望能對(duì)建站行業(yè)從業(yè)人員有參考價(jià)值，透過紛繁蕪雜的市場(chǎng)現(xiàn)象，找到發(fā)展的正道。
后一份遣散費(fèi)
周末的下午，張軍拖著行李箱走出房間，把鑰匙交給房東，和房東說聲再見，就走向電梯。身邊是他的兄弟王力，幫他拖著一個(gè)更大的箱子。
今天是張軍在北京的后一天，他前幾天遣散了自己的公司，準(zhǔn)備離開北京，離開這個(gè)寄托他青春與夢(mèng)想的傷心地，回江西老家尋找新的機(jī)會(huì)。
王力是張軍的發(fā)小，兩人一起從江西老家來到北京闖天下，一起在北京打拼，從底層的業(yè)務(wù)員做起，一直到創(chuàng)辦了自己的建站公司。王力也是張軍的建站公司里得力的助手。
北京的天氣很好，少見的晴朗，天空很藍(lán)，但是兩人都不想說話，默默地在馬路邊等車。
張軍回想北京這幾年，從一個(gè)每天只會(huì)拼命打電話，拜訪客戶的業(yè)務(wù)員，到擁有自己的團(tuán)隊(duì)規(guī)模近百人的建站公司，只用了3年時(shí)間。這三年張軍和王力兩人都興奮不已，這是他們激情燃燒的歲月，沒日沒夜地工作，感覺坐上了直升飛機(jī)，直上青天。他們發(fā)誓要做大做強(qiáng)，衣錦還鄉(xiāng)，迎娶白富美，走上人生巔峰。
然而正應(yīng)了那句老話，盛而衰。同樣從公司紅紅火火，再到今天選擇離開也是3年。辦法想盡了，一直沒有起色，三年下來，終于從上百人的團(tuán)隊(duì)，混成了光桿司令。這三年是煎熬的三年，大起大落，張軍甚至有點(diǎn)懷疑人生：為什么自己如此努力，卻不如別人隨便搞搞就能融資上市?
當(dāng)然，也不是張軍和王力這對(duì)搭檔無能，確實(shí)形勢(shì)比人強(qiáng)。如今企業(yè)建站公司越來越難做了，搬家，裁員，公司越做越小，倒閉關(guān)門屢見不鮮。有的建站公司，雖然活著，但僅靠手頭一兩個(gè)大單子在堅(jiān)持，已是命懸一線。難道建站公司真的要從此退出歷史的舞臺(tái)了嗎?
死不了，又活不好!是很多建站公司老板的多感受。很多人在看淡這個(gè)行業(yè)，想尋找新的機(jī)會(huì)，張軍就是其中一個(gè)。
王力還想留在北京發(fā)展，雖然兩人在公司發(fā)展的后一年大吵過幾回，但畢是一起穿開襠褲的兄弟，渡盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。張軍要走，王力當(dāng)然來送他。
張軍這人灑脫，北京六年也沒攢下什么錢，前三年賺的錢，后三年都貼進(jìn)去了。他倒是不怎么放在心上，只是覺得有點(diǎn)對(duì)不住王力。公司散了，當(dāng)年說好的股份都成了廢紙。公司艱難的后6個(gè)月，王力甚至都沒有領(lǐng)過工資，陪著張軍死扛到后。這份情誼，張軍嘴上不說，卻記在心里。
北京居，大不易，張軍離開前，決定給自己的兄弟在北京打拼一點(diǎn)幫助�；疖嚦稣緯r(shí)，張軍拿出手機(jī)，用支付寶給王力轉(zhuǎn)了10萬塊錢，權(quán)當(dāng)是后一份遣散費(fèi)。看著轉(zhuǎn)賬成功的提示，張軍五味雜陳，愧疚、欣慰……涌上心頭。
王力坐在回來的地鐵了，正在低頭看手機(jī)，突然彈出支付寶到款10萬元的提示，還有一句備注：兄弟，來日方長(zhǎng)，加油。
王力瞬間淚流滿面。
誰動(dòng)了建站公司的奶酪?
張軍給王力發(fā)完后一份遣散費(fèi)后，在火車上閉上眼睛也睡不著，他腦子不停在轉(zhuǎn)，自己的建站公司究是怎么從高峰跌落凡塵的呢?
難道是建站需求近三年突然減少的緣故嗎?
張軍知道并不是這樣，他每年都會(huì)看中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計(jì)報(bào)告。新的報(bào)告也顯示，截止2017年6月，中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量為506萬個(gè)，半年增長(zhǎng)4.8%。另有，相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示2015年以來，中國(guó)每天新增企業(yè)數(shù)量過1萬家，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道使用率持續(xù)增長(zhǎng)，2016年為38.7%，較上年增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)。
為什么網(wǎng)站建設(shè)的需求在增加，而建站公司的訂單卻越來越少，不得不在夾縫中求生存?
首先張軍可以肯定的是企業(yè)建站需求沒有減少。在這三年來，隨著雙創(chuàng)活動(dòng)的升級(jí)，大量新生的創(chuàng)業(yè)公司需要建站，老公司的舊網(wǎng)站面臨升級(jí)改版，新的項(xiàng)目也需要建新的網(wǎng)站。
到底是誰在為他們建設(shè)網(wǎng)站呢?究是誰動(dòng)了建站公司的蛋糕? 為什么建站公司的訂單越來越少? 一連串的問號(hào)出現(xiàn)在張軍的腦子里。
張軍打開手機(jī)的記事本，開始嘗試列出一些他認(rèn)為的原因。
1)自助建站工具興起
現(xiàn)在市面上，號(hào)稱“會(huì)打字就會(huì)建站”，傻瓜式智能自主建站工具大行其道。收費(fèi)的幾百元，甚至幾十元，免費(fèi)的應(yīng)有盡有。
張軍想起一個(gè)客戶，之前找他們花了2萬多，做了一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站做好后，發(fā)現(xiàn)維護(hù)網(wǎng)站，修改點(diǎn)內(nèi)容，與建站公司的溝通效率太低，不能及時(shí)響應(yīng)，很麻煩。一怒之下，直接將老網(wǎng)站作廢，花了幾百塊錢買了一個(gè)在線自助建站工具。
這位學(xué)歷不高，年齡不小，沒專業(yè)過學(xué)電腦的企業(yè)老板，花了3天時(shí)間，憑一己之力，硬是把網(wǎng)站重新做了出來。而且網(wǎng)站各項(xiàng)功能的實(shí)現(xiàn)和呈現(xiàn)效果絲毫不比之前的差。
更重要的是，以后他想改哪里，都能隨心所欲的修改，再也不用頻繁的溝通與等待了。
顯然，張軍的這個(gè)客戶再也不會(huì)回來了，自助建站工具動(dòng)了張軍這類建站公司的奶酪。
2)廣告投放平臺(tái)普遍提供免費(fèi)自助建站工具和服務(wù)，跨界打劫
早些年，自助建站工具不普及，即便是常規(guī)的建站工作，尚有一些技術(shù)門檻。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，先要把網(wǎng)站或廣告著陸頁做好。
而如今，各大廣告平臺(tái)，為了降低廣告主投放門檻，大多自帶免費(fèi)自助建站工具，甚至直接免費(fèi)幫客戶建好廣告著陸頁，原本很多為了投放廣告而建設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)沒有找建站公司建設(shè)網(wǎng)站的需求了。
百度、騰訊等巨頭們跨界打劫，蠶食建站這塊市場(chǎng)，張軍們自然是難以招架。
3)建站威客平臺(tái)如云，處處有人搶飯碗。
張軍想起公司業(yè)務(wù)員經(jīng)常反饋，經(jīng)常遇到建站游擊隊(duì)，靠低價(jià)搶市場(chǎng)。有些企業(yè)想省錢，不是直接找建站公司，而是在豬八戒威客、分類信息網(wǎng)，QQ群找小團(tuán)隊(duì)或兼職的自由職業(yè)者來完成建站。
這幾年鼓勵(lì)“創(chuàng)業(yè)”，BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛借助自身流量和資源優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)搭建建站撮合平臺(tái)，百度云建站，騰訊云建站，阿里云建站。各種類型，各種規(guī)模，只要能建站的紛紛入駐，提供五花八門，各種類型的建站服務(wù)，定制站，模板站，自主速成站，從幾十元到幾元，甚至免費(fèi)的建站服務(wù)，應(yīng)有盡有。
各種類型的競(jìng)爭(zhēng)者紛紛浮出水面，到處都有人搶建站公司的飯碗。
張軍揉了揉眼睛，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶飯碗的，新冒出的競(jìng)爭(zhēng)大概也就能想到這樣了。這些競(jìng)品跟張軍這樣的建站公司有個(gè)很大的區(qū)別，就是他們更依賴網(wǎng)絡(luò)流量，有了群聚效應(yīng)。
說白了，就是建站市場(chǎng)的供給端的環(huán)境變了，張軍沒有及時(shí)跟上，自己思路狹窄，限制了想象力，才落到今天這個(gè)地步。
除了建站供給端的變化外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起和平臺(tái)生態(tài)的繁榮，需求端也發(fā)生一些變化，導(dǎo)致企業(yè)建站動(dòng)力不足。 他接著記錄一些想法。
1)、企業(yè)觸網(wǎng)的渠道豐富，自建官網(wǎng)成非必需品
企業(yè)想把產(chǎn)品和服務(wù)放到網(wǎng)上，要么借船，要么造船，也就是要么放到平臺(tái)上，要么自建網(wǎng)站。互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的時(shí)候平臺(tái)相對(duì)較少，這些年各種五花八門的平臺(tái)越來越多，早已不限于分類信息平臺(tái)、電商平臺(tái)、綜合門戶之類的。
張軍想到，他當(dāng)時(shí)千方百計(jì)想讓一家賣海鮮的公司做個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)公司沒有網(wǎng)站，不上淘寶、天貓和京東，也不上任何其他電商平臺(tái)和信息門戶，沒有微博，也沒有公眾號(hào)。公司雖然不大，但活的很滋潤(rùn)。
靠什么?僅僅靠有個(gè)美拍號(hào)，每天做吃秀視頻，坐擁百萬粉絲。所以自建網(wǎng)站不再是，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的標(biāo)配或必須品。
遇到這樣的企業(yè)，張軍也只有搖頭苦笑。
2)、企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷上遇挫折，建站積性降低。
張軍常常后悔當(dāng)時(shí)的一些做法，沒有服務(wù)好客戶，導(dǎo)致老客戶在失望和怨懟中離去。
那些剛剛創(chuàng)業(yè)的新公司，或者那些剛剛嘗試互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的老公司，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)和專業(yè)指導(dǎo)，對(duì)網(wǎng)站的重要性，沒有足夠的認(rèn)知。常常在網(wǎng)站建設(shè)上分配的預(yù)算少，重視程度不夠。
以為網(wǎng)站建設(shè)，就是找個(gè)建站公司，給一些宣傳材料，發(fā)發(fā)產(chǎn)品照片和公司簡(jiǎn)介，放幾個(gè)成功案例和企業(yè)新聞就可以了。
更有甚者，直接找個(gè)網(wǎng)站，指著網(wǎng)站對(duì)建站公司說，我們覺得這個(gè)網(wǎng)站做的不錯(cuò)，就按這個(gè)給我們做一個(gè)吧。
就這樣，網(wǎng)站就稀里糊涂，草草上線了。這樣往往做出的是那些，對(duì)用戶來說，搜也搜不到，看也沒啥看的,千篇一律的“垃圾網(wǎng)站”。錢和時(shí)間都花了，一點(diǎn)效果也沒有。
當(dāng)明白“網(wǎng)站做了，沒人看，等于白做”的時(shí)候，開始嘗試花錢投放一些廣告，終于在百度中一搜，可以搜到自己的網(wǎng)站了。每天到網(wǎng)站上的人還真不少，心想，這下子，可以坐等訂單找上門了吧。
但是漫長(zhǎng)的等待，換來的只是，廣告費(fèi)嘩嘩如流水。電話一聲沒想，訂單一個(gè)沒有。
這下徹底死心了，開始抱怨，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒用，就是騙子�；蛘叩贸觥拔覀冞@個(gè)行業(yè)不適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的錯(cuò)誤結(jié)論。
殊不知，不是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒用”，也不是“這個(gè)行業(yè)不適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，而是自己不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不知怎么正確策劃建設(shè)網(wǎng)站和著陸頁，死在那“千篇一律”的“垃圾網(wǎng)站”上。
幸運(yùn)的企業(yè)，能在挫折中快速調(diào)整，快速成長(zhǎng)，不幸的企業(yè)，遇到挫折一蹶不振，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的積性受到沉重打擊，不愿意在網(wǎng)站建設(shè)上投入更多。
張軍公司就有不少這樣的客戶，剛開始覺得這些客戶傻大黑粗，不懂互聯(lián)網(wǎng)，套幾個(gè)好看的模板頁面，客戶就很滿足了，錢多人傻好對(duì)付。后因?yàn)榭蛻舾鞣N各樣的問題，認(rèn)為沒有效果，而沒有繼續(xù)續(xù)費(fèi)，丟了老客戶，公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流也出現(xiàn)了危機(jī)。
自助建站工具興起，平臺(tái)效應(yīng)放大，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，張軍沒有抓住新的機(jī)遇擁抱新事物，在客戶這邊又沒有提供周到深入的服務(wù)，導(dǎo)致老客戶流失，此消彼長(zhǎng)、內(nèi)憂外患之下，張軍的建站公司眼睜睜看著市場(chǎng)蛋糕被人搶走，終于扛不住了。
那些無功而返的轉(zhuǎn)型之路
內(nèi)優(yōu)外患之下，張軍的建站公司為了生存和發(fā)展，不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，花了三年時(shí)間，做了各種轉(zhuǎn)型嘗試，公司管理層為此也大吵過幾回，終的結(jié)果表明，張軍的公司無功而返，幾乎踩遍了所有轉(zhuǎn)型的坑，張軍在記事本上寫下“那些作死的轉(zhuǎn)型之路”。
張軍的建站公司到底做了哪些嘗試?為什么這些嘗試終沒有達(dá)到預(yù)期的效果呢?
1、盲目多元化受挫——掉進(jìn)陷阱
在建站業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的情況下，張軍想到在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，找點(diǎn)副業(yè)干干，例如成為百度代理、釘釘代理，想抱個(gè)大腿。然而畢副業(yè)就是副業(yè)，大多競(jìng)爭(zhēng)不過那些以此為主業(yè)的公司。
多數(shù)只能撿到一些，別人不愿意吃的殘羹冷炙，伺候別人不愿意伺候的無利可圖的“刁蠻小客戶”。
有的盲目往上下游闖，甚至自己找個(gè)項(xiàng)目來運(yùn)營(yíng)，殊不知，哪有那么多好項(xiàng)目，只要懂建站就能經(jīng)營(yíng)好的，等你來做。
互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的運(yùn)作是系統(tǒng)工程，“沒有金剛鉆別攬瓷器活”。多元化的前提是核心業(yè)務(wù)的鞏固，是在經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)有項(xiàng)目之后，衍生了相應(yīng)的資源和機(jī)會(huì)，借機(jī)而不是被迫多元化。
張軍的建站公司被迫多元化，意味著，拿自己的弱項(xiàng)與別人的強(qiáng)項(xiàng)去競(jìng)爭(zhēng)。精力分散核心業(yè)務(wù)，反倒越做越差。陷入惡性循環(huán)，搞不好，會(huì)加速企業(yè)走向衰敗。
很多建站公司的同行，業(yè)務(wù)多元化的道路，四處碰壁，舉步維艱，繞一圈不得不退回到原點(diǎn)。
切記不要盲目的拓展新業(yè)務(wù)，自己熟悉的行業(yè)還做不好，更何況是不熟悉的。
正確多元化，一定是基于現(xiàn)有項(xiàng)目衍生出新的資源或機(jī)會(huì)，或有能力整合新的資源的情況下，借機(jī)多元化。
2、專注細(xì)分市場(chǎng)，走高端路線——另一個(gè)陷阱
多元化走了一圈回到原點(diǎn)，張軍不想再伺候刁蠻小客戶了，他想抓大單，決定走細(xì)分市場(chǎng)的高端路線。
首先看專注細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多行業(yè)專注細(xì)分市場(chǎng)，把產(chǎn)品或服務(wù)做精做細(xì)，做到出用戶的預(yù)期，終贏得客戶。這也就是我們常說的“小而美”，的確是一條不錯(cuò)的成功路徑，各行各業(yè)也有大量的成功案例。
但是，作為建站公司想走這條道路，并不是一件容易的事情。建站公司專注和深挖某個(gè)行業(yè)，要想成功，終做的一定不是依靠建站技術(shù)，幫客戶做網(wǎng)站建設(shè)這件事本身。而是比網(wǎng)站建設(shè)，更高層面的網(wǎng)站策劃甚至是營(yíng)銷策劃。而張軍公司的短板就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，沒有相應(yīng)的人才。
如果對(duì)一個(gè)行業(yè)沒有足夠深的理解，光憑一個(gè)口號(hào)，或建站的技術(shù)，很難做出效果卓越的網(wǎng)站。沒有出一般水平的效果，自然很難贏得客戶的。
那些出得起高費(fèi)用的公司，自然有能力組建自己的網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)，他們要的不是建站技術(shù)本身，而是營(yíng)銷策劃。
對(duì)于那些不具備互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及營(yíng)銷策劃能力的建站公司，這是一條看起來很美麗，卻是布滿荊棘和陷阱的道路。張軍公司就是一頭撞在南墻上。
3、被迫接受低價(jià)訂單——走向深淵的階梯
面對(duì)激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)每個(gè)月都要支出的房租，水電、員工工資、廣告費(fèi)等等，張軍的建站公司面對(duì)客戶的低價(jià)要求選擇了妥協(xié)。張軍事后回憶，正式這個(gè)妥協(xié)，終卻成了建站公司走向深淵的階梯。
客戶支付的費(fèi)用少，建站公司的利潤(rùn)空間被壓縮。為了省錢，在制作上，偷工減料，得過且過也在所難免。后期服務(wù)更也容易出現(xiàn)怠慢、服務(wù)不到位的現(xiàn)象。
而實(shí)際上，多數(shù)客戶并不因?yàn)槟憬邮芰说蛢r(jià)，而放棄對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)提出要求。一次勉為其難的合作，常常都是在彼此失望和抱怨中收?qǐng)觥?/div>
4、奢望“薄利多銷”積累老客戶，實(shí)現(xiàn)追銷，常常事與愿違
另外一些建站公司，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)調(diào)低建站的報(bào)價(jià)，并不是因?yàn)楸黄取６窍胪ㄟ^“薄利多銷”，積累老客戶，期待的后期的追銷，和進(jìn)一步合作。
實(shí)際上有這種想法的建站公司很多，但往往事與愿違，多數(shù)沒有達(dá)到理想的效果。
那些靠低價(jià)吸引來的客戶，常常不是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)站的重要性理解不夠，就是支付能力不強(qiáng)。很多好的想法難以落地，后續(xù)好的產(chǎn)品和服務(wù)賣給他們也很困難。
很多企業(yè)本身就抱著試試瞧的心態(tài)，找了建站公司建了網(wǎng)站。遇到困難就退縮，終得出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有效果的結(jié)論。也就沒有進(jìn)一步建站或購(gòu)買其他產(chǎn)品和服務(wù)的需求了。
積累老客戶，渴望的重復(fù)購(gòu)買，口碑相傳累積效應(yīng)就這樣泡了湯。
凡此種種折騰，后只能傷了公司元?dú)�，不可不慎�?/div>
敢問路在何方?
如此百般，卻走不出困境，建站公司的出路到底在哪里?張軍一直在上下求索，敢問路在何方。
他在公司后的半年慢慢摸到了一些門道，找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的命門，也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢(shì)，然而時(shí)間已經(jīng)不允許了。
1、自助建站工具不能觸達(dá)的區(qū)域
利用智能建站工具生成網(wǎng)站，雖然技術(shù)門檻低，工作量小，但是存在居多限制和不足。多數(shù)智能自助建站工具提供的是SaaS服務(wù)，用戶不能完全控制代碼和服務(wù)器空間，很多個(gè)性化需求，因工具提供的功能模塊限制，不能實(shí)現(xiàn)。同時(shí)也存在一定的數(shù)據(jù)安全隱患和代碼冗余現(xiàn)象。
對(duì)網(wǎng)站功能和模塊定制化要求高，以及對(duì)數(shù)據(jù)安全有要求的企業(yè)來說，并不適合。
經(jīng)常遇到，一些企業(yè)在沒有搞清楚的情況下，使用自助建站工具后，發(fā)現(xiàn)處處受限和居多不便，放棄建站工具，重新建站的經(jīng)歷。自助建站并不適合所有企業(yè)。
自助建站適合中小企業(yè)展示型建站，也不需要花時(shí)間去維護(hù)服務(wù)器，也不需要懂代碼。
2、自助建站工具不能替代人做網(wǎng)站策劃
網(wǎng)站策劃的本質(zhì)是營(yíng)銷策劃，網(wǎng)頁只是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和營(yíng)銷思路的呈現(xiàn)載體。
工具操作上再簡(jiǎn)單，功能再?gòu)?qiáng)大，沒有策劃，依然會(huì)做不出有用的網(wǎng)站。
出色的網(wǎng)站策劃不僅需要營(yíng)銷策劃的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，還需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境非常熟悉，充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，了解它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解客戶的需求。
甚至連企業(yè)自己都很難全面的把握，往往需要借助外部專家或團(tuán)隊(duì)一起參與調(diào)研，開頭腦風(fēng)暴會(huì)議，反復(fù)討論，測(cè)試，優(yōu)化，才能達(dá)到好的結(jié)果。
這些不是一個(gè)自助建站工具就可能做到的。除非你只要網(wǎng)站，并不在乎網(wǎng)站做好之后，有沒有效果。
3、廣告平臺(tái)提供的免費(fèi)的建站服務(wù)做不了策劃
想做出一個(gè)高轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站或著陸頁，策劃的環(huán)節(jié)必不可少。如前所述，一個(gè)完整的網(wǎng)站策劃過程，需要各種掌握足夠的知識(shí)和信息，產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，客戶需求，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。前面三個(gè)知識(shí)調(diào)研工作必不可少，營(yíng)銷策劃需要經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷策劃人員參與，這些專業(yè)人才的培養(yǎng)也非一日之功。
廣告投放平臺(tái)給企業(yè)配備的客服人員，更多是在指導(dǎo)客戶對(duì)廣告系統(tǒng)后臺(tái)的操作，免費(fèi)幫忙搭建廣告著陸頁，也僅限于按照客戶的想法和提供的素材。運(yùn)氣好，遇到有責(zé)任心的，同時(shí)又有豐富經(jīng)驗(yàn)的客服，也僅能提供有限的參考建議。
沒有任何一家廣告平臺(tái)有能力為每一個(gè)廣告主配備專業(yè)的營(yíng)銷策劃人才。
張軍找到了競(jìng)品的命門，接下來，就要根據(jù)這些死穴，發(fā)掘建站公司自己的優(yōu)勢(shì)。
做有用的網(wǎng)站才是正道
那么建站公司的優(yōu)勢(shì)是什么?現(xiàn)在什么樣的建站公司，能生存并獲得發(fā)展?
新時(shí)代需要的建站公司是什么樣子的?
一言以蔽之，萬變不離其宗，為客戶做有用的網(wǎng)站，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
既然還稱之為建站公司，那么它的主營(yíng)業(yè)務(wù)應(yīng)該還是建站。只有那些能做好建站本職工作的建站公司才能生存和發(fā)展，不被新時(shí)代所淘汰。
首先看什么是有用的網(wǎng)站
有用的網(wǎng)站至少應(yīng)該具有以下兩個(gè)基本特征：
1)、有流量:不管是通過搜索引擎優(yōu)化，還是付費(fèi)廣告，總之，有用的網(wǎng)站，首要特征是有人看。一個(gè)沒有人看的網(wǎng)站，內(nèi)容做的再好，功能再?gòu)?qiáng)大都是沒有價(jià)值的網(wǎng)站。
2)、有說服力:如果一個(gè)網(wǎng)站，搜索排名也有了，廣告也投放了。用戶也打開了，但是用戶找不到自己想要的有價(jià)值的信息，也不能借助網(wǎng)站，完成自己想要做的工作。依然是沒有用的網(wǎng)站。
目前大部分企業(yè)的網(wǎng)站近乎是沒用的網(wǎng)站。
現(xiàn)在大部分企業(yè)的網(wǎng)站近乎是沒用的網(wǎng)站，也許很多人不以為然。但是事實(shí)就是如此。
很多企業(yè)做好網(wǎng)站之后，因?yàn)椴欢阉饕鎯?yōu)化，所以除了搜索他們公司的名稱和，搜其他詞是搜不到的。甚至是搜公司名稱和也搜不到的企業(yè)網(wǎng)站，大有人在。
網(wǎng)站除了剛剛建好的時(shí)候，自己人看過，以后幾乎就沒有人看了�；蛘咭恢敝挥凶约喝嗽诳础＿@樣的網(wǎng)站沒法給企業(yè)帶來訂單和傳播。當(dāng)然是沒用的網(wǎng)站。這也是很多企業(yè)放棄繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上投入的原因。
也許你會(huì)說，沒人看，簡(jiǎn)單啊，找人做一些搜索引擎優(yōu)化，再不行，花錢投廣告，買流量，就有人看了，網(wǎng)站就能發(fā)揮作用了。
但實(shí)際情況，沒有想象的那么簡(jiǎn)單。很多企業(yè)即使花錢做了廣告，買來了訪客，他們的產(chǎn)品和服務(wù)，依然無人問津。
原因在于他們的網(wǎng)站，在介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，沒有有效呈現(xiàn)自身的獨(dú)特價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。而是人云亦云，自吹自擂，千篇一律毫無價(jià)值的說辭。訪客沒法從網(wǎng)站上獲得能幫他們做決策的有用信息。這樣的網(wǎng)站就算有了流量，依然是沒有用的網(wǎng)站。
其實(shí)這樣的網(wǎng)站是可怕的毒藥，不僅沒用，還會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的人力、物力、金錢和機(jī)會(huì)。
改弦更張，遠(yuǎn)離毒藥網(wǎng)站，只做有用網(wǎng)站，這才是正道。人間正道是滄桑，這條路雖然艱辛，卻是通往成功的捷徑。
新建站公司的四大基本功
張軍事后復(fù)盤，深感錯(cuò)失大好機(jī)會(huì)，偏離了正道，如果再給他一次機(jī)會(huì)，他一定會(huì)做好：有目標(biāo)，走正道、踏實(shí)干。
態(tài)度上：不依靠信息不對(duì)稱，掙客戶的錢，而是用真誠(chéng)的態(tài)度引導(dǎo)企業(yè)用合適的方式、高性價(jià)比的方式，做有用的網(wǎng)站。
能力上：能幫企業(yè)做“搜得到，有說服力”的有用的網(wǎng)站。
行為上：堅(jiān)定新建站公司的價(jià)值觀，堅(jiān)持只做有用的網(wǎng)站。真誠(chéng)關(guān)心客戶成長(zhǎng)，堅(jiān)定的走與客戶合作共贏，共同成長(zhǎng)的道路。
具體操作上，要實(shí)現(xiàn)上面三點(diǎn)，新建站公司打鐵還需自身硬，那么新建站公司應(yīng)該具備什么能力?
1、建站技術(shù)過硬：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與建站技術(shù)新動(dòng)向和發(fā)展趨勢(shì)，積學(xué)習(xí)并掌握新的建站技術(shù)。
2、懂搜索引擎優(yōu)化：學(xué)習(xí)搜索引擎優(yōu)化技術(shù)或引進(jìn)的搜索引擎優(yōu)化人才，熟悉常見的網(wǎng)站推廣方法和廣告投放平臺(tái)。
3、重視網(wǎng)站策劃：積與的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人才建立合作，逐步培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)自身的營(yíng)銷策劃能力。抓住網(wǎng)站的核心價(jià)值，確保每一個(gè)網(wǎng)站，建設(shè)之前都有精心的策劃過程。
4、建客戶交流圈子：定期組織網(wǎng)站策劃與建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的交流與主題分享，為客戶快速解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上遇到的困難提供交流環(huán)境和便利。
讓更多的客戶在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上取得效果，并有信心繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上加大投入，獲取回報(bào)。緊跟時(shí)代步伐，產(chǎn)生更多建站及建站技術(shù)相關(guān)的需求。
新市場(chǎng)、新理念，新征程，2018年建站公司挑戰(zhàn)與希望并存，困難與機(jī)遇同在。2018年網(wǎng)站建設(shè)生死局如何破局，敢問路在何方，路在腳下。沒有人給你希望，只有自己能給自己希望。
以前，一提到網(wǎng)站建設(shè)，老是會(huì)給很多人一種”高科技”的感覺，原于在當(dāng)?shù)亟ㄕ荆寄茉L問；讓很多的用戶可以將網(wǎng)站變成工具、變成娛樂方式、變成工作助手。
到了現(xiàn)如今網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)早已被人看破了，這是時(shí)代的進(jìn)步，是好事，讓更多的人懂網(wǎng)站，同時(shí)也促進(jìn)著開發(fā)商的不斷完善；研究過這個(gè)行業(yè)的都會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)，每年都有很多新公司出現(xiàn)，隨后又很快消散。這是什么原因呢？
、網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià)難以報(bào)高
正是因?yàn)樵絹碓蕉嗟钠髽I(yè)老板都懂網(wǎng)站了，不像大多數(shù)人是外行，讓一些銷售職員鉆到空子，網(wǎng)站報(bào)價(jià)比現(xiàn)實(shí)價(jià)錢多上漲了30%，這便是純利潤(rùn)啊。但如今這套行不通了，別想忽悠客戶，由于你有意報(bào)高價(jià)，便是將用戶拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)敵手。
第二、專職的網(wǎng)站建設(shè)公司難做
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈中成本持續(xù)上升，而報(bào)價(jià)只會(huì)越來越低，加之透明的域名空間郵箱費(fèi)用，使得利潤(rùn)被緊縮，生計(jì)堪憂。于是很多公司就開始實(shí)行了多元化運(yùn)營(yíng)，為用戶提高更多的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，表面上，公司似乎越做越大，因?yàn)橐?guī)模是需要和經(jīng)營(yíng)范圍相匹配的，但實(shí)際上是冷暖自知。
第三、成本過高，收入過低，出入難均衡
公司的持續(xù)性成本投入，幾乎每年都會(huì)上漲，房租、稅務(wù)，尤其是員工待遇永遠(yuǎn)都是企業(yè)大的成本支出。這也算是一個(gè)奇妙的情況，在幾乎所有消費(fèi)項(xiàng)目都在調(diào)高售價(jià)的背景下，網(wǎng)站建設(shè)作為眾多企業(yè)所需要的，這么一項(xiàng)重要服務(wù)里，報(bào)價(jià)不但不能上漲，反而有些還在降低，特別對(duì)于高端網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司來說，實(shí)在是太難以接受，甚至包括建站技術(shù)人員，恐怕在整個(gè)IT界來說，收入都是中低層，甚至有些小公司的員工都存在朝不保夕的尷尬境地。
第四、網(wǎng)站技術(shù)更新很快
客戶的需要不只多變，并且有很空想法的也不在少數(shù)，更是讓公司難受的是碰到一些完美主義的用戶，價(jià)格不高，網(wǎng)站卻占用企業(yè)資源和時(shí)間，后還不一定能被客戶認(rèn)可接收，雖說用戶是損失了，但損失大的還是公司，包含建站的全部團(tuán)隊(duì)職員。久而久之，保持下去的建站公司越來越少。
第五、網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況激烈
能夠提供網(wǎng)站建設(shè)的實(shí)在是太多了，有些軟件公司也開展了這項(xiàng)業(yè)務(wù)；有些基本與建站不沾邊的IT企業(yè)也在承接，至多外包進(jìn)來；有些個(gè)人，憑關(guān)系運(yùn)氣 搶走一部分的單子，掙的都是純利潤(rùn)；還有些學(xué)過建站的學(xué)生，他們也在有意無意的掠奪建站市場(chǎng)的蛋糕�？梢哉f，提供建站技術(shù)與提供建站服務(wù)，這是兩個(gè)不同的觀點(diǎn)，假如說，建站技術(shù)是一錘子買賣，而建站服務(wù)則是長(zhǎng)久性的雙贏。
目前專職的網(wǎng)站建設(shè)公司還能走多久？還在一心提供建站服務(wù)的公司還有多少？誰也不知道，原因大多了，建站服務(wù)不僅是客戶購(gòu)買了一個(gè)經(jīng)過專業(yè)設(shè)計(jì)的漂亮網(wǎng)站，還購(gòu)買了相對(duì)技術(shù)成熟的應(yīng)用程序，更加購(gòu)買了專業(yè)建站團(tuán)隊(duì)所提供的專業(yè)服務(wù)，這是“三心二意”的公司所欠缺的。
