行業(yè)電子商務(wù)給機(jī)電設(shè)備助力
來源：比特網(wǎng)（原天網(wǎng)）
自從中國“入世”以來，受經(jīng)濟(jì)一體化和金融危機(jī)的影響，國內(nèi)機(jī)械設(shè)備行業(yè)的發(fā)展正在經(jīng)受挑戰(zhàn)，特別是在營銷推廣方面遇到發(fā)展上的難題，北京北起科瑞起重設(shè)備制造有限公司總經(jīng)理陳家強(qiáng)對(duì)此深有感觸，他說：“現(xiàn)階段，企業(yè)一直找不到一種高性價(jià)比的宣傳推廣途徑，傳統(tǒng)的推廣方式在一定程度上并不能為企業(yè)產(chǎn)品打開市場�！�
在當(dāng)前大環(huán)境下，機(jī)械設(shè)備行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)試水電子商務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)家們的普遍想法。由于電子商務(wù)存在降低交易成本、提高交易效率、縮短匯款時(shí)間、擴(kuò)大銷售范圍等優(yōu)點(diǎn)，無疑能有效的提升網(wǎng)商(企業(yè))的營銷推廣能力，成為企業(yè)提高市場競爭力的有力法寶。
行業(yè)網(wǎng)營銷模式優(yōu)勢(shì)凸顯
機(jī)械行業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)與電子商務(wù)實(shí)在沾不上邊，顯而易見的是，這類企業(yè)介入電子商務(wù)領(lǐng)域，演繹“鼠標(biāo)”+“水泥”的商務(wù)模式不是一件容易的事。
石家莊恒瑞源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王常新說起公司的“觸網(wǎng)”經(jīng)歷心有感觸。他說：“我?guī)啄昵熬鸵呀?jīng)率領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)建立了企業(yè)網(wǎng)站，在建網(wǎng)時(shí)，招聘了專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站的專業(yè)人員來更新、維護(hù)。在初的幾個(gè)月里，感覺網(wǎng)站做的還挺不錯(cuò)，可是時(shí)間一長，問題就出來了，投入了不少人力物力，卻沒見什么起色……我開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了懷疑，開始琢磨是不是傳統(tǒng)企業(yè)離電子商務(wù)太遙遠(yuǎn)，不適合做網(wǎng)絡(luò)推廣。后來，我通過查看、學(xué)習(xí)相關(guān)的資料和知識(shí)，并與公司團(tuán)隊(duì)研究后才發(fā)現(xiàn)，建立一個(gè)網(wǎng)站只是實(shí)現(xiàn)企業(yè)邁向電子商務(wù)的步”。
那么，應(yīng)該選擇一個(gè)什么樣的平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷呢？王常新首先想到了國內(nèi)大型的電子商務(wù)網(wǎng)站，因?yàn)樵谒磥�，知名度的提升是�?duì)企業(yè)發(fā)展大的優(yōu)勢(shì)，可是經(jīng)過仔細(xì)斟酌，王常新又打消了念頭，他擔(dān)心還是犯以前的錯(cuò)誤，建立了一個(gè)網(wǎng)站，表面上是把產(chǎn)品信息和企業(yè)形象推廣出去了，可實(shí)際收益卻仍原地踏步，而且現(xiàn)在大多數(shù)打著電子商務(wù)旗號(hào)的網(wǎng)站其實(shí)行業(yè)細(xì)分并不專業(yè)，在王常新眼中，建立一個(gè)專業(yè)性強(qiáng)的具有行業(yè)特質(zhì)的網(wǎng)站才能助力企業(yè)發(fā)展。
為此，王常新根據(jù)自身在傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)與中國網(wǎng)庫合作建設(shè)行業(yè)網(wǎng)——河北五金機(jī)電設(shè)備網(wǎng)（www.hbwjjd.net），如今，河北五金機(jī)電設(shè)備網(wǎng)早已上線運(yùn)營，雖然正處于起步階段，可是發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)顯現(xiàn)了出來�！跋Ｍ闳鹪垂灸軌蚪柚袠I(yè)網(wǎng)的橋梁，結(jié)識(shí)更多同盟者，共同分享行業(yè)電子商務(wù)為企業(yè)帶來的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，我們對(duì)五金機(jī)電網(wǎng)的發(fā)展充滿信心。”在王常新的表情和言辭中，筆者不難發(fā)現(xiàn)行業(yè)網(wǎng)為恒瑞源的發(fā)展帶來的巨大改變。
談到行業(yè)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的作用，114起重設(shè)備網(wǎng)（www.114qzw.com）陳家強(qiáng)也表示：“在不斷摸索和研究后，我慢慢認(rèn)識(shí)到行業(yè)網(wǎng)的重要作用，尤其近幾年，中國起重機(jī)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了從外部經(jīng)濟(jì)總量到內(nèi)在運(yùn)營品質(zhì)的高速發(fā)展，成為一個(gè)發(fā)展穩(wěn)定、市場化程度高的成熟產(chǎn)業(yè)。在這樣良好的大環(huán)境下，北起科瑞一方面充分汲取行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)思路和經(jīng)營理念，通過自主創(chuàng)新具有中國特質(zhì)的技術(shù)不斷接近國外水平。另一方面通過行業(yè)網(wǎng)的成功運(yùn)營，使企業(yè)達(dá)到了真正意義上的信息集成和智能化。在我看來，通過建設(shè)114起重設(shè)備網(wǎng)這個(gè)行業(yè)網(wǎng)，企業(yè)發(fā)展脈絡(luò)更加清晰了�！�
行業(yè)網(wǎng)給企業(yè)帶來的不僅僅是利潤
面對(duì)信息化時(shí)代，傳統(tǒng)中小企業(yè)如何去適應(yīng)、融入這個(gè)市場，如何在競爭中謀取一席之地，使自身得到生存和發(fā)展，是一個(gè)十分緊迫而又現(xiàn)實(shí)的問題。陳家強(qiáng)介紹說，現(xiàn)在大多中小企業(yè)從業(yè)者落后的思維方式使他們不去主動(dòng)接受全新推廣模式，不信任行業(yè)網(wǎng)站在收取服務(wù)費(fèi)之后能為他們帶來值回報(bào)，這無疑落后于時(shí)代發(fā)展。如今隨著114起重設(shè)備網(wǎng)的有效運(yùn)營，生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系，同時(shí)與下游經(jīng)銷商形成銷貨關(guān)系，行業(yè)網(wǎng)將會(huì)贏得越來越多企業(yè)的信賴和依賴。
據(jù)悉，114起重設(shè)備網(wǎng)在不斷吸引新鮮力量注入的同時(shí)，真正起到迅速整合行業(yè)資源的作用，如今，114起重設(shè)備行業(yè)聯(lián)盟已初具規(guī)模�！爸袊趶碾娮淤Q(mào)易向電子商務(wù)邁進(jìn)，電子商務(wù)無疑是發(fā)展方向。”訪談中，陳家強(qiáng)抽出一份材料，翻開其中一頁向筆者講述到：“目前，從已經(jīng)利用電子商務(wù)的企業(yè)來看，電子商務(wù)為企業(yè)降低了銷售費(fèi)用80%以上，降低68%的辦公費(fèi)用，同時(shí)杜絕了企業(yè)供銷過程中的不正之風(fēng)。如今選擇行業(yè)網(wǎng)這個(gè)優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，在節(jié)省宣傳費(fèi)用的同時(shí)，還為企業(yè)帶來無限商機(jī)，這可真是一舉兩得。”
陳家強(qiáng)說：“目前，114起重設(shè)備網(wǎng)這個(gè)行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)行狀況良好，行業(yè)信息更新快，內(nèi)容真實(shí)可靠。我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、研究與積累工藝經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，不斷聚合行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)的有生力量，不遺余力打造更強(qiáng)大的行業(yè)聯(lián)盟，擴(kuò)大企業(yè)及行業(yè)網(wǎng)站的影響�！睆年惣覐�(qiáng)堅(jiān)定的言語中，筆者感到行業(yè)網(wǎng)帶給企業(yè)的不僅僅是利潤，更多的是企業(yè)發(fā)展的希望。
與網(wǎng)庫合作建設(shè)中國消毒設(shè)備網(wǎng)（www.chinaxdsb.com）的石家莊冠宇環(huán)保設(shè)備有限公司總經(jīng)理是王國強(qiáng)也坦陳：“行業(yè)網(wǎng)的建設(shè)就是把高質(zhì)環(huán)保的產(chǎn)品推向市場的一個(gè)通道，以發(fā)展的眼光，打造一個(gè)融合人才、技術(shù)的平臺(tái)，使企業(yè)發(fā)展提速。目前，中國消毒設(shè)備網(wǎng)發(fā)展穩(wěn)定，已為企業(yè)帶來一定的收益�！蓖鯂鴱�(qiáng)非常看好行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展前景，他說，起步早才能把握行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，建設(shè)行業(yè)網(wǎng)不僅僅是跟隨市場“潮流”，更多的是尋找到企業(yè)發(fā)展的上升空間。
當(dāng)前，擺在中小企業(yè)面前的是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。而把握這一機(jī)遇有效的方式就是利用自身在傳統(tǒng)行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，建設(shè)行業(yè)網(wǎng)深入細(xì)分行業(yè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷和公司更高層次的發(fā)展。中國網(wǎng)庫董事長兼總裁王海波指出，在金融危機(jī)的大環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)通過建設(shè)行業(yè)網(wǎng)來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，利用自身在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)打造核心競爭力，必將在未來的市場上占領(lǐng)制高點(diǎn)。 |
