網(wǎng)站，以前就接觸過(guò)，只是單一的瀏覽和平面設(shè)計(jì)，今天要學(xué)習(xí)的是如何做好網(wǎng)站建設(shè)銷(xiāo)售：
網(wǎng)站建設(shè)銷(xiāo)售，是盡可能尋找開(kāi)發(fā)有需求的客戶并為他們服務(wù)。在溝通的過(guò)程中，可以和客戶傳達(dá)除了網(wǎng)站制作以外，還有400電話、服務(wù)空間、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等信息，在解決客戶問(wèn)題的同時(shí)，促進(jìn)雙方更深層次的合作。
網(wǎng)站制作分為網(wǎng)頁(yè)前段設(shè)計(jì)和網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，一個(gè)好的網(wǎng)站除了擁有一流的功能模板以外，能夠吸引客戶的還是前端頁(yè)面的設(shè)計(jì)，瀏覽者如何可以停留在我們的網(wǎng)頁(yè)不離開(kāi)，主要還是看到他想要的東西，網(wǎng)站想要吸引人，必須擁有獨(dú)特的魅力，必須花力氣和時(shí)間去打造。
手上這一疊不算厚的資料，確實(shí)做好網(wǎng)站銷(xiāo)售的步，“網(wǎng)站銷(xiāo)售不難”關(guān)鍵是不是我真的用心在做，那些價(jià)格可以按照不同的客戶不同需求，以整體的眼光作一個(gè)合理的報(bào)價(jià)。能抓住客戶的心理，王經(jīng)理分析很到位，做網(wǎng)站的客戶什么樣的人都有，有直爽的，有斤斤計(jì)較的，還有一無(wú)所知的，更有一些蠻狠不講理的，當(dāng)然也會(huì)碰到一些通情達(dá)理的，面對(duì)這些形形色色的客戶，我如何與他們達(dá)成溝通呢?
首先，一個(gè)人的胸懷有多大，他就能裝得下多少客戶，行走市場(chǎng)，多個(gè)朋友和自己不討厭的人，比多一個(gè)自己討厭的人要好的多，所以盡量不要對(duì)你的客戶不厭煩，盡管其中可能會(huì)有一些誤會(huì)和委屈，總之一句話“不厭其煩的聽(tīng)客戶講，耐心細(xì)致的給客戶講”。
其次，能夠與客戶達(dá)成溝通之后，那就需要一些能夠傳達(dá)給客戶的內(nèi)容了。網(wǎng)站建設(shè)時(shí)一門(mén)學(xué)問(wèn)，更是專(zhuān)業(yè)，一般的客戶是不會(huì)理解網(wǎng)站建設(shè)里面的條條框框的，我們所需要做的就是如何把專(zhuān)業(yè)的知識(shí)形象化，給客戶看案例是的方式，如果客戶是專(zhuān)業(yè)的，那就精選一些那兒方向的網(wǎng)站展示給客戶看，并依照這個(gè)網(wǎng)站給客戶講解其中相關(guān)的要點(diǎn)，但是也不能太具體，如果你教會(huì)了客戶，也是斷自己的路，關(guān)鍵的內(nèi)容稍點(diǎn)一下就行，價(jià)格是不能輕易透露的，有很多客戶是在很多供應(yīng)商比較之后才選擇合作伙伴的，我們不能跟客戶說(shuō)的太具體，那樣我們就失去了優(yōu)勢(shì)，能夠把握主動(dòng)才是做好銷(xiāo)售的根本。
再次，就是我們自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)了，任何一個(gè)行業(yè)，銷(xiāo)售都是進(jìn)門(mén)容易出行難，我選擇網(wǎng)站銷(xiāo)售是因?yàn)槲疫�是比較喜歡這一行業(yè)的，雖然我不能作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，但是我一定是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員。把握市場(chǎng)，將專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)向客戶，是不是能夠更好的做到客戶需要的設(shè)計(jì)?網(wǎng)站的模塊、價(jià)格、效果都是死的，隨機(jī)根據(jù)客戶的需求達(dá)到合適的效果才是重要的。
后，昨天學(xué)到的一些案例和模塊報(bào)價(jià)，但是還不能做到應(yīng)用自如，在如果引導(dǎo)客戶需求的方法提問(wèn)上，還需要更多的時(shí)間去聯(lián)系。
