智能鎖實體店都想掌握的經(jīng)營秘訣

智能鎖實體店都想掌握的經(jīng)營秘訣

在導(dǎo)購過程中要多談產(chǎn)品能夠給顧客帶來的使用價值。多讓顧客明白你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品之間的差別，這才是讓你能夠?qū)⒑卯a(chǎn)品賣出好價格并多簽單的關(guān)鍵。曾經(jīng)有幾位非常想購買智能鎖的顧客到了我的店里，但我沒有珍惜，等到他們走了后才后悔莫及。做智能鎖最悲哀的事情莫過于此。聽到這里，各位朋友們應(yīng)該會深有感觸了。經(jīng)營智能鎖實體店，頭疼的不僅僅是引流獲客的問題，更頭疼的是好不容易才邀約進店的顧客，卻因為各種各樣的原因沒有辦法成交。如果想有效的在和顧客議價過程中掌握主動權(quán)并促成成交，下面這幾種方法一定不要錯過。

一、你早就該了解的智能鎖銷售之“道”

1、第一種方法，盡量經(jīng)營在網(wǎng)上能夠找到對標的品牌和產(chǎn)品。網(wǎng)上的價格可以讓顧客作為參考，如果在網(wǎng)上能有一定的智能鎖安裝銷量，那就更理想不過了，這樣大部分顧客都會減少還價行為，或者是不好意思還價太多。

2、不過網(wǎng)上標價留給你的議價和利潤空間也很重要，所以實體店如果想主營那些利潤空間太少的大牌，或者是主攻線上的牌子，實在是一個不明智的選擇。

二、指紋鎖推銷絕技

3、第二種方法，導(dǎo)購話術(shù)和技巧的提高。一定要做好品牌價值話術(shù)、產(chǎn)品賣點話術(shù)、產(chǎn)品演示話術(shù)以及和競品對比的話術(shù)，這幾種智能鎖銷售技巧話術(shù)的提煉和掌握。

三、如何做智能鎖銷售 教你搞定客戶

4、第三種方法，要學(xué)會準確的分析、判斷和把握顧客心理。例如，面對精明型的、講究實際的、有主見的、猶豫型的、沒有主見的，或者是喜歡炫耀型的顧客如何進行導(dǎo)購，面對男性、女性或者是夫妻一起來的顧客又如何進行導(dǎo)購等等。多學(xué)點這些知識是沒有壞處的。

5、還有一點要特別提醒大家，現(xiàn)在幾乎沒有不還價的顧客，所以如何給顧客讓價也是一門學(xué)問。

6、千萬不要等顧客剛一開口，自己就迫不及待的斷崖式讓價，你越這樣，顧客就越會覺得你的產(chǎn)品不值錢，必然會獅子大開口似的跟你砍價，砍到最后，即使是你沒利潤了，顧客也未必就會購買你的產(chǎn)品。

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